21 Фев Составляем убойное объявление.
Как правильно составлять тексты и заголовки объявлений чтобы по ним кликали как можно чаще? В сети можно найти не мало различной информации о правильном составлении заголовков, словах магнитах которые притягивают взгляд и так дальше. Но в контекстной рекламе, где длина заголовка ограничена 33 символами, можно сказать что все эти правила практически не действуют.
Экспериментируя с этими вещами я пришел к таки выводам. Эффективное составление заголовков сделанное по этой инструкции (zip архив с pdf книгой) в контексте вообще не работает. Можно сказать немного работают слова магниты при их грамотном использовании, взятые из этой книги. Слова магниты по определению автора — это слова притягивающие взгляд, я использую их не всегда, в зависимости от того что рекламирую.
Приведу несколько примеров на рекламе партнерских программ. Например при рекламе видео курсов по фотошопу использование слов магнитов себя не оправдало, вставляя слова магниты в текст и заголовки объявлений CTR не то что не вырос, а даже на некоторых объявлениях упал. Текст объявлений был примерно таким «Фундаментальный курс по Фотошопу», «Базовый курс по Фотошопу». Базовый и фундаментальный — слова магниты.
А вот рекламируя курс «Как вернуть мужа», объявления я составлял примерно так «Будоражащий способ вернуть мужа», «Умопомрачительный способ вернуть мужа». Будоражащий и умопомрачительный — слова магниты, в этом случае они срабатывали — используя подобные слова магниты в тексте и в заголовке объявлений CTR становился больше.
Поэтому, однозначного совета по поводу использования слов магнитов или каких то правил составления текста для контекстной рекламы дать нельзя. Иногда это работает иногда нет.
Теперь о том что работает. Если Вы читали рекомендации по составлению объявлений от самого Яндекса, то там написано что в текст и в заголовок объявления нужно включать слова из ключевых фраз по которым Вы запускаете рекламу этих объявлений. Работает эта рекомендация по той простой причине, что слова в рекламном объявлении совпадающие с поисковым запросом, на странице поисковой выдачи Яндекса, подсвечиваются жирным. Пример на скриншоте ниже.
Мы набираем в поисковой строке два слова «лечение» и «табакокурение». Во всех рекламных объявлениях эти оба слова подсвечиваться жирным. А если учитывать то что объявления просматриваются, а не читаются, то взгляд людей в первую очередь цепляют выделенные жирным слова. А если бы мы составили объявление не включив в него слов из поискового запроса, жирным бы в нашем объявлении ничего не выделилось, его бы меньше замечали и соответственно меньше кликали.
Скажу больше, объявление по запросу «лечение табакокурения» можно составить так: «Лечение табакокурения по авторской методике. Бросить курить — легко!», а можно так: «Эффективное лечение табакокурения. Табакокурение лечится здесь». Конечно первое объявление с точки зрения учительницы русского языка составлено более правильно. Но вспомним о том что объявления не читаются а просматриваются, и второе объявление будет сильнее выделяться из всех остальных потому что в нем больше напичкано ключевых слов из поискового запроса. К тому же слово «Эффективное» является словом магнитом. Поэтому, в данном конкретном примере по второму объявлению будет немного больше кликов чем по первому.
Использование ключевых фраз в тексте и в заголовке объявлений — самый простой и уже проверенный способ увеличить кликабельность объявлений. Использовать его нужно обязательно.
Но и это еще не все. Следующий подход в составлении объявлений рассчитан на тех кто все таки прочитает Ваше объявление, а не только просмотрит. Сразу стоит оговориться что прочитают Ваше объявление только после того как оно зацепит взгляд, а поэтому вышеизложенные принципы составления объявлений первоначальны, и их нужно использовать обязательно, комбинируя с теми что будут описаны ниже.
Немного отступим от Яндекс Директа и поговорим о рекламе в целом. Рекламе которая нас задолбала по телевизору, на улице и в интернете в том числе. Возьмем самый наглядный пример — Coca-Cola. Вы когда нибудь видел рекламу Кока-Колы в которой бы рассказывалось о том из чего она состоит, как влияет на Ваш организм и так дальше. У Кока-Колы нет такой рекламы, потому что рекламирует она хорошее настроение которое Вы получите выпив этот напиток. В рекламе Кока-Колы есть только довольные рожи которые ее пьют. Почему такой подход оправдан, да потому что рекламируется результат получаемый от рекламируемого продукта. В примере с Кока-Колой — это хорошее настроение. При этом абсолютно не нужно вспоминать из чего она состоит и какая она полезная.
Реклама конечного положительного результата получаемого от рекламируемого продукта — в большинстве случаев это гарантированный успех рекламной кампании, и контекстная реклама в этом отношении не исключение.
Но здесь конечно тоже нужно понимать меру. Если Вы рекламируете доильные аппараты не нужно в тексте рекламы писать «Ваша корова получит то о чем мечтала всю жизнь — ДУ643». Лично я в рекламе различных технических средств этот подход вообще не использую. Но вот при рекламе различных услуг, написав в тексте объявления конечный результат который человек получит от этой услуги, эффективность рекламы немного повышается.
Подводим итоги. Для повышения кликабельности рекламных объявлений во первых включаем в текст и заголовок объявлений слова из поискового запроса. Во вторых, если это целесообразно, пишем выгоды конечного результата которые получит человек от нашего рекламируемого товара или услуги. И в третьих включаем в текст и заголовок объявления слова магниты, но делаем это только в том случае, если видим что слово магнит «усиливает» текст объявления.
Обсуждаем тему в комментариях.
Александр
Опубликовано в 19:49h, 28 июняДобрый день) я сейчас тоже рекламирую курс как вернуть мужа
Каковы были ваши успехи? вы рекламируете до сих пор или нет,почему? может дадите какой советик)я подписалса на вашу подписку мой емейл начинается 173878…..
vladimirkulik
Опубликовано в 09:15h, 29 июняЩедрову я давно бросил рекламировать. Один раз у нее слетела партнерка, и все заработанные деньги за месяц не выплатили. Да и вообще с фиксацией продаж и выплатами у нее не особо четко.
Max
Опубликовано в 18:10h, 21 сентябряСпасибо за статью.
Артур
Опубликовано в 23:47h, 06 августаСпасибо, очень полезная статья.
Игорь
Опубликовано в 00:37h, 15 февраляЗдравствуйте, Владимир. Без обид) В русском языке используется больше запятых, и др. знаков, чем в Ваших текстах!
vladimirkulik
Опубликовано в 09:41h, 15 февраляВозможно, но я не знаю сколько точно, поэтому все возможности русского языка не использую. 🙂
Светлана
Опубликовано в 22:44h, 20 маяВладимир, а вы — оптимист с хорошим чувством юмора)))